Gerente Comercial

Local: Recife/PE - Modelo híbrido (preferencialmente 
Contrato: PJ 
Horário: Segunda a quinta, das 08h às 18h | Sexta, das 08h às 17h (44h semanais) 

Sobre a QOS Tecnologia: 

Somos uma empresa brasileira de tecnologia e cibersegurança, com mais de 20 anos de mercado. Entregamos soluções inovadoras em infraestrutura de TI, nuvem, conectividade e segurança da informação. Nossa missão é proteger dados, processos e reputações, unindo tecnologia, estratégia e cultura de segurança. 

O Desafio: 

Procuramos um(a) Gerente Comercial que será responsável por liderar nosso time de vendas consultivas e impulsionar o crescimento sustentável da QOS em todo o território nacional. Este papel é estratégico e de forte impacto no negócio, com reporte direto ao CEO. 

Aqui, sua missão é estruturar, desenvolver e gerir o time comercial, acompanhar o pipeline, garantir um forecast preciso e conduzir negociações complexas de ciclo longo. Buscamos um perfil com visão analítica, pensamento estratégico e alta capacidade de gerar valor para os clientes. 

Principais Responsabilidades: 

• Definir e implementar a estratégia comercial B2B, alinhada aos objetivos da empresa. 

• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas (Account Executives e Operações de Vendas). 

• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo forecast preciso e atingimento de metas. 

• Conduzir negociações consultivas e complexas, focadas em gerar valor e soluções personalizadas. 

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos (C-Level). 

• Monitorar e acompanhar indicadores-chave (KPIs) e propor melhorias contínuas nos processos comerciais. 

• Atuar de forma colaborativa com as áreas de Marketing, Sucesso do Cliente, Pré-vendas e Técnica. 

• Ficar atento às tendências de mercado e tecnologias em TI e cibersegurança, adaptando as estratégias quando necessário. 

• Disseminar e garantir a aplicação de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Value Selling, BANT, etc.). 

Requisitos: 

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas. 

• Sólida experiência na liderança de times comerciais no mercado B2B, especialmente em tecnologia, TI ou cibersegurança. 

• Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e gestão de contas estratégicas. 

• Forte capacidade analítica, visão estratégica e gestão por indicadores (KPIs). 

• Experiência no uso de CRM e na condução de processos comerciais estruturados. 

• Excelência em negociação, comunicação e desenvolvimento de equipes de alta performance. 

• Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta energia e senso de urgência. 

• Disponibilidade para viagens, quando necessário. 

Diferenciais: 

• MBA, Pós ou Certificações em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial. 

• Certificações em metodologias de vendas ou fabricantes de cibersegurança. 

• Vivência na estruturação ou otimização de CRM. 

• Inglês intermediário ou avançado. 

O que oferecemos: 

• Day Off no aniversário. 

• Plano de crescimento e desenvolvimento profissional. 

• Incentivo à inovação e à melhoria contínua. 

• Ambiente colaborativo, com valorização, respeito e autonomia. 

• Subsídio para Graduação e Pós-graduação. 

• Política de treinamentos, desenvolvimento e feedbacks constantes. 

• Uso de ferramentas modernas e acesso às melhores práticas do mercado. 

• Remuneração fixa + variável competitiva e benefícios alinhados ao modelo híbrido. 

Se você busca um desafio estratégico no mundo de tecnologia e cibersegurança e se identifica com um estilo de liderança focado em valor, resultados e pessoas, queremos conhecer você. Venha impulsionar sua carreira e o crescimento da QOS Tecnologia!